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| 鄭炳旭：我們給鞍鋼降低了17%以上的成本 |
| 發(fā)表于：2016-12-12 9:56:05 |
“傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該說是被逼出來的。”12月11日，在《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的2016(第十五屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，廣東宏大爆破股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭炳旭稱，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的提高，社會(huì)對(duì)人的生命價(jià)值的重視，都逼迫著傳統(tǒng)企業(yè)走向轉(zhuǎn)型。
廣東宏大爆破股份有限公司，主要從事的是軍工、炸藥、爆破、礦山等業(yè)務(wù)，是該行業(yè)第一家上市公司。該公司與鞍鋼、紫金礦業(yè)、神華集團(tuán)等保持著長(zhǎng)期的合作！拔覀兘o鞍鋼降低了17%以上的成本。”鄭炳旭介紹，因?yàn)橛泻诵募夹g(shù)，宏大爆破的商業(yè)模式就是幫助央企降低生產(chǎn)成本，并接受其過多的人員包袱。
關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，他認(rèn)為需要考慮五個(gè)因素：第一，要明確自己在行業(yè)里的位置；第二，要明確自己與同行之間的差異；第三，要明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第四，要設(shè)計(jì)出自己的商業(yè)模式；第五，要找到具體的實(shí)施路徑，即通過什么辦法來實(shí)現(xiàn)掙錢的目的。
以下是鄭炳旭的演講實(shí)錄：
鄭炳旭：大家好，剛才文勇和江永雄先生對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的觀點(diǎn)我都非常贊同。我想從另外一個(gè)維度來講，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該說是被逼出來的，很多傳統(tǒng)企業(yè)很少尋找自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)，理由很簡(jiǎn)單。國(guó)家大形勢(shì)現(xiàn)在對(duì)環(huán)境的要求越來越高，傳統(tǒng)的有污染的企業(yè)你不轉(zhuǎn)型升級(jí)，你就死路一條。人生命價(jià)值越來越高，大量用人用工并且用在危險(xiǎn)場(chǎng)所的行業(yè)，就必須相反設(shè)法少用人，否則你的成本就賠不起。所以是大勢(shì)所逼，那怎么辦？作為傳統(tǒng)企業(yè)，我給大家有個(gè)個(gè)人的思考，怎么轉(zhuǎn)型升級(jí)，我想有五個(gè)要素：
第一，你要明確你自己在行業(yè)里你是在什么位置，你是干啥的知不知道。
第二，你在同行中，跟人家有什么差異化，你這個(gè)要分析清楚。
第三，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你有人家沒有的。
你明白了這三項(xiàng)以后，作為企業(yè)家，你的轉(zhuǎn)型升級(jí)，第四項(xiàng)要素就是要設(shè)計(jì)出你的贏利模式，也就是你的商業(yè)模式，你靠什么去掙錢，用什么手段去掙錢，掙哪里的錢，掙誰的錢。
第四個(gè)問題搞清楚了，第五個(gè)問題就出來了，你的實(shí)施路徑，你通過什么辦法來實(shí)現(xiàn)你的掙錢的目的。
所以每個(gè)企業(yè)都面臨著同樣的問題。所以請(qǐng)各位企業(yè)家好好思考這些問題，你考慮清楚了沒有，謝謝大家。
謝佳揚(yáng)：剛才在會(huì)客室聊的時(shí)候，您說您是擔(dān)負(fù)著最危險(xiǎn)最艱苦的行業(yè)，我們也想請(qǐng)教一下，像宏大爆破這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型中，您覺得您探索出的新的商業(yè)模式是什么？能不能在上市公司不違背上市公司公告的前提下，給我們大家做一個(gè)分享？
鄭炳旭：謝謝謝總，這個(gè)題目比較難。作為一家上市公司，有些信息說出來太快了也不行，我們?cè)瓉硎且患壹儼破髽I(yè)。一路憑著我們的核心技術(shù)，爆破技術(shù)，進(jìn)入了礦山爆破。礦主想把石頭炸到多大就能夠炸到多大，想碎一點(diǎn)就碎一點(diǎn)，對(duì)我們的核心技術(shù)，對(duì)提升礦主的采礦、選礦、磨礦，給它降低成本起到了作用。
鞍鋼，很困難，一年虧幾十個(gè)億，現(xiàn)在它的礦山交給我們管，我們給它降低了17%以上的成本，我們跟他簽的合同是成立合作公司，我們控股51%，他占49%，我們?cè)瓉泶饝?yīng)給他降5%，后來一路降，把我們的合同改了，我說你有點(diǎn)不夠意思，老給它降成本，他說我們很困難，虧這么多，你不好意思賺錢，企業(yè)比較大氣，跟央企合作有點(diǎn)不太平等，被他們欺負(fù)。我們做了鞍鋼礦業(yè)板塊的替死鬼，安全生產(chǎn)責(zé)任我簽單了，我51%，他49%，出了事他沒事，找我，錢又給他搶了，人的包袱又甩給我，給接了。所以我們這種商業(yè)模式在央企里是得到了高度的認(rèn)可。
首先有一家民企是非常認(rèn)可我們的，是紫金礦業(yè)。紫金礦業(yè)是中國(guó)的有色老大，它把它的礦山爆破，長(zhǎng)期由它的一個(gè)部門來承擔(dān)，通過跟我們換股，2016年我們定增把它放進(jìn)來了。
現(xiàn)在神華也在找我們，神華也想學(xué)鞍鋼，你把安全生產(chǎn)接過去，成本降下來，人都?xì)w你管，全甩給你，給它降低成本，我們很樂意這么做。為什么？因?yàn)槲覀冇泻诵募夹g(shù)，所以我們的商業(yè)模式就擔(dān)任央企的替死鬼，幫它降低生產(chǎn)，幫它接受它的那些太多的人員包袱，給了我們我認(rèn)為是人才。
比如說鞍鋼，鞍鋼全世界最大的鐵礦山都在它里頭，最難的礦都是他選出來，這幫技術(shù)團(tuán)隊(duì)到哪里去，打到國(guó)外去是世界第一，選礦水平?jīng)]得說。
神華，世界上最大的煤礦在神華，一個(gè)炮空打78米，一次定向爆破1000噸炸藥，一臺(tái)挖掘機(jī)一挖是168噸。這樣的團(tuán)隊(duì)能夠交給我，我很榮幸，我有了這樣的團(tuán)隊(duì)打遍世界無敵手。我們成為整個(gè)全世界煤炭、有色、礦業(yè)、冶金的老大，對(duì)我們來說不得了，對(duì)他們來說是甩包袱，甩責(zé)任，我們各有所需，我們的模式突破了很多的瓶頸。
全世界炸藥想在技術(shù)突破，做到你拿了炸藥炸不響，拿了雷管也雷不響，現(xiàn)在的雷管要有密碼、芯片才能啟動(dòng)它，所以你別拿著炸藥到處跑，威脅人，已經(jīng)不行了，現(xiàn)在已經(jīng)過意不去，現(xiàn)在告訴大家不用怕，誰拿著炸藥包威脅你，不用怕，你說老鄭告訴我的，都沒用，這個(gè)技術(shù)也是我們一直努力在追求的，就是更安全。 |
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